La cultura en la negociación

Abstract

Resulta sumamente difícil precisar con exactitud el momento en que elhombre comenzó a negociar. No cabe duda que si quería obtener algo quedeseaba o necesitaba y que ese algo se encontraba en poder de otro, entoncesno le quedaba más remedio que tomarlo por la fuerza o persuadir a sucontraparte que se lo entregara, seguramente a cambio de algo, vale decir, teníaque negociar. Con el paso del tiempo, la negociación se fue constituyendo enuna herramienta indispensable de nuestra vida, máxime cuando nos vemosobligados a traspasar las fronteras de nuestro entorno y sumergirnos en elcontacto y conocimiento de otras culturas.